试香条与拼团
这一行在线上有一项根本障碍:图像、文字与视频都能传,唯独气味不能,而气味恰是本厂最占优势的地方。试香条负责把这件事解决掉;拼团负责让一个人吃不下的量,几个人一起吃下。
填一个地址,寄一套试香条。对方真的闻到之后,转化率的提升超过其他任何手段。
费用
运费
打样费
这一步不收。进入正式定制、要按客户要求专门打样时才收,那时客户已经认可,付费意愿完全不同。
寄出时效
运费自付是一道低成本但有效的筛选。金额不高,不构成门槛,却足以过滤掉纯粹索取免费物品的申领。
一套里有什么
填写收件信息
按参团总量计价,不按个人订单量计价。十人各订两百件,合计两千件,全体成员都按两千件那一档结算。
这件事的价值不在让利,而在于每多一个人,全体的成本同时下降,所以传播由参团的人自己完成。工厂既不囤货也不垫资;凑不满的品类说明市场认可不足,直接取消,没有任何损失。
规则
这五条缺一条都会出问题
收款
先按最低档位收款,成团之后退还差价。不会先按高档位收、不够再追补,那种做法必然产生纠纷。
团长
成团期限
未成团
退出
付款之前可以随时退出。付款之后不可退出,否则最后阶段有人退出会拖累全团,且无法追责。这一条要在邀人之前就跟对方讲明白。
档位
档位与价格提前公布,公布之后不随意调整。阶梯一旦临时变动,这套机制的信用就没有了。
团里其他人的身份不对外显示,页面只给人数与进度。平台不设区域保护、不做客户归属登记,同行之间看得见彼此的客户来源并不是一件好事。
正在招募
自己发起一个团
拼团不必全部由工厂发起。选定款式、说清楚想凑多少,由你担任团长去邀同行。发起人为了凑满会主动去找人,这件事本身就在替工厂扩人。
线香适合作为第一个品类:单价低、消耗快、复购频繁、体积小且不易破损,档位容易凑齐。
我的申领
只有本人可见